本文是由 海鸥外贸商城系统 整理总结的优缺点。
相信大家都明白这样一个道理，那就是“流量即成交量”,为了能提升产品的曝光量，获取到更多的流量，目前很多外贸企业都做起了外贸商城，那么做一个外贸商城有什么优点和缺点呢?

外贸商城优势

网站搭建风格

独立站的搭建风格注意要按照国外的用户的审美来设计，需要简约，色彩最好是不要过多，图片清晰等。

不受平台限制

跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。从客户进入网站开始，无论是注册、下单、评论、退换货还是定期邮件营销，都能完全掌控，不受平台限制。

抗风险能力强

过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向，那么这些外贸企业就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的推广方式，已经为时过晚。

不用担心比价

完全不用担心比价，因为用户来到你的独立站，所有的产品都是自己的，不用担心客户比较再下单，这就是独立站最好的地方。

竞争强度较低

由于B2B平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。

而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

品牌溢价特点

独立站有具备品牌溢价的能力，因为在独立站，能够通过每个角度来体现产品的特色，突出产品的特点以及描述品牌的历史性等。

提升企业形象

建立独立的营销型网站，可以对外宣传企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业的专业程度。发布在网站上的信息可以制作得较为详尽，包括产品的各种性能参数、使用说明等，并且能利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际打下坚实的基础。

对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。

而多语言网站还能获得更多的市场，同时可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象，客户的信任度、合作欲望、实际成交概率都会提升几倍。

积累客户资源

独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。沉淀客户，分析数据，这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

还可以根据用户的反馈不断优化产品，促进产品的完善。而且随着用户数据越来越大，随着时间的增长，品牌知名度越来越高，会越来越显示出优势，越来越具有竞争力。

而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

锁定客源推广

可以锁定自己的客源，比如是可以通过网站后台来保留到客户的邮箱等一些资料，之后可以利用客户的资料来做分析以及推广。

流量质量较高

为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量，只要产品一上线，面对的就是独立网站无法想象的大流量，这的确非常吸引刚入行的外贸新人。

但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量，同行都在一个页面，虽然整体有一定的流量，但最终经过二次分流后，到达你店铺的流量也是有限的。

对于独立网站来说，整体的流量虽然和B2B平台相比少很多，但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网，不会导致分流，这样下来的准度无疑会高很多，也更容易产生询盘，而且是高质量的询盘。

外贸商城劣势

不管是哪个行业都一样，有优势，也是有劣势的，就像常说的人无完人，那么，今天我们就来说说最近较多人关注的跨境电商独立站的劣势？

成本相对较高

独立建站就意味着你要花钱建站，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广，运营，客服，售后都需要人力支持和成本花销。

流量成本高，一个独立站，只能靠自己的引流然而近年来，跨境电商本身的竞争越来越激烈，媒体资源几乎被几家巨头垄断，出海工具类也有类似的受众，导致流量成本不断增加，流量持续的成本支出是很多独立站无法生存的原因。除了成本，投资回报率也是决定流量价值的一个主要因素，如果投资回报率高，流量的成本会相对降低，反之亦然。

见效相对较慢

因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且占线比较长，没有三五个月，很难见到比较好的效果。

有一定的门槛

有一定的门槛，需要会网站运营和广告产品运营。因为建站涉及到技术方面的东西比较多，需要基本的网站建设和运营能力，诸如购买域名，空间，支付集成，风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。

建站流程繁琐

跨境电商独立站的见效周期需要比较长，因为前期需要投入很多精力，比如推广，引流。还有整个网站都需要自己去设计，风格，内容，图片，等等一系列的流程都很繁琐。

网站运营很难

从独立站的建立到在运营，的维护，再到产品的交付，整个过程都需要卖家自己的设计和决策。消费群体、平台属性、用户购物体验等。这意味着企业既需要运营平台，也需要运营产品，这对企业的运营提出了很高的要求。现在出现了一个非常明显的情况：越来越多的卖家开始关注独立站，有的平台卖家在翻身，有的卖家双管齐下。

除了花时间运营；有点苗头发展起来，被黑客盯上，各种闹心，自建站是要花钱的。

涉及方面太多

跨境电商独立站需要涉及的方面很广，比如需要购买域名，服务器空间，支付集成以及后台的技术维护等等这些都需要有专业的技术知识才能做得更好。

需要自己SEO

最大难题就是没有免费的自然流量，需要自己引流努力提高用户留存转化。跨境电商独立站刚开始是没有流量的，需要自己来为自己的网站来做优化，做宣传，慢慢的来引流，所以前期的话，需要在推广方面需要下很大功夫。